04 — ROI NGAY
Hai vế ROI bổ trợ — không vế nào là phụ
Tải ops ở mức trung bình → tiết kiệm là thật nhưng không đủ một mình. Upsell phải ngang sức.
VẾ 1 · TIẾT KIỆMCắt giờ ops làm-hộ
- ADV tự tra báo cáo → ops chỉ xử lý ngoại lệ
- Giảm ~70–80% giờ làm-hộ hiện tại
- Cộng thêm: giá trị rủi ro đối soát sai tránh được
Tiết kiệm/năm = Giờ ops/tháng × 80% × Chi phí giờ × 12
VẾ 2 · UPSELLBiến cost-center thành revenue-line
- Brand Portal tier — gói self-service analytics tính phí
- Tài chính minh bạch — budget / đối soát / payment timeline
- Branding theo khách — bán theo từng tenant (mạnh với SaaS)
Doanh thu/năm = Giá gói/tháng × số tenant × 12
Đòn đàm phán: đây là thứ ta đặt lên bàn khi gia hạn / nâng cấp hợp đồng VinGroup.